大多数人才，基本上可以分为2类：理科性人才 和 文科类人才！
文科类人才：在谈话中一般都重在格局，谈人生，理想，养生，感情，哲学等这些学说。
理科性人才：就要简单多了，就是会算账，用数据分析问题，解决问题。
人物举例分析：马云应该属于文科类人才，在他的谈话中，一般都重在格局，展望未来！
刘强东应该属于理科类人才，重在干实事，分析数据。
文科类人才采取的行动：直接飞机过去，他们认为这是最快的方式。简单，直接，速度快。
理科类人才：会提前考虑，晚上坐车不耽误，白天的行程，到北京后，最好时间是早上6点左右，然后查地图，做公交，这样既节约时间，又省钱。
在销售人才方面，怎么选择，还是要看公司的客户群体主要都是那类人。分析好客户的想法，使用对应的方式销售产品，才是真理。
目前，在凤阳生活的百姓大多都是文科类的人才，像一些小老板大多是理科类的人才。文科类的人才在群体中一般分为2个极端，要么穷，要么富。在社会中的职位，一般就是老板和普工。。而理科类的人才，一般属于中产，技术员、管理级别岗位等。
举例：如果，你是一个卖房子的业务员。遇到一个理科性的人，那么你在介绍房子的时候，需要通过数据分析，介绍房源，才能把握客户的心里。比如对客户说：你有多余的钱，放银行里也是放着，买个房当做投资是比较划算的，房子离你上班的地方近，每天能节约不少时间，业余时间多了，也可以做也别的有意义的事情。
遇到文科类的客户就说：我们这房源，贴近大海，靠近自然，阳光充足，住进去对身心健康方面都是有益的。靠近名校，对小孩的教育有很大帮助。（主要谈人生，生活，感情，养生等大的格局）。
业务员也是分等级的，只是大多人不清楚，只知道能卖货的，就是好的业务员，没有从根本上分析问题。马云宣传阿里巴巴，到处去演讲。刘强东，经常陪各个部门的员工吃饭聚餐，了解分析自己的员工。这就是本质上区别。
业务员第一级别：会玩嘴，见人自来熟，和谁都能聊，一般都是只顾着自己，一直说产品，不会察言观色。发现不了客户到底想听不想听。
第二级：不但能聊天，还能读懂客户的心里，分析客户的真实想法。投其所好，让客户购买产品。
第三级：自己相信公司的产品是好产品，让客户相信自己，然后通过自己的“面子”，购买产品。
每个人都有每个人的价值，希望公司选择好适合自己的人才，这样才能把企业做大做强。
如果，你的客户是老百姓是C端，建议选择文科类的人才。在宣传策略上，注重企业的形象，广告要漂亮，大气。有渲染的效果，比如那些卖衣服的，请模特拍视频就是个很好的视觉冲击效果。
如果，你的客户是小老板，是企业，建议你选择理科性的人才。在宣传上面，你就需要去做报表，做数据。简单，易懂，就好。老板的时间，都非常宝贵，你给他们节约时间，他们就会认可你的价值！
曾经，小编问过几个婚庆店导购一个问题：当客户进门的时候，假如你有3个价位的服务，你如何选择推荐一个服务给客户呢？
有的说直接推荐最高的，看客户态度，如果觉得高，在推荐价位低的。
也有的说直接推荐中间的，看客户反应，最后在决定在推荐高的，还是价位低的。
其实，这都是错误的，卖东西就和爱情和信仰一样，一定要坚持到底。
首先应该去用简单的谈话，去了解客户，比如客户开什么车来的，穿的衣服，带的手表，孩子在哪里上学，干什么工作等问题，去分析客户的身价和客户是属于什么类型的人。然后，在决定一个产品，一直推荐下去，千万不要换产品介绍。这是忌讳！
